HeatPumpTurkey – Isı Pompası Teknolojileri Haber Sitesi’nde sürdürdüğümüz röportaj serisinin bu bölümünde, HANTECH’in ısı pompası teknolojilerine yönelik yaklaşımını mercek altına alıyoruz. HANTECH Türkiye Genel Koordinatörü M. Murat Özbakır ile gerçekleştirdiğimiz bu söyleşide, konutlardan endüstriyel tesislere uzanan geniş ürün portföyü ve “doğru enerjiyle doğru iklimlendirme” anlayışı detaylı şekilde ele alınıyor. Özbakır, Türkiye’de hızla dönüşen ısı pompası pazarını değerlendirirken, enerji verimliliği, sürdürülebilirlik ve akıllı kontrol sistemlerinin sektörde belirleyici rol oynadığını vurguluyor. HANTECH’in yenilikçi çözümleri ve büyüme hedefleriyle ısı pompası alanındaki konumunu bu röportajda yakından inceleyebilirsiniz.
“İklimlendirmeyi Sadece Bir Mühendislik İşi Değil, Bir Konfor Meselesi Olarak Görüyoruz”
HANTECH’i kısaca tanıyabilir miyiz? HANTECH’in ülkemizdeki organizasyon yapısı ve faaliyet alanları hakkında bilgi verir misiniz?
HANTECH, Almanya Karlsruhe’de kurulmuş bir Alman klima firmasıdır. Markamız, RH Holding’in iklimlendirme teknolojileri alanındaki tek klima markasıdır. Yaklaşık 20 yıllık başarılı bir Alman pazarında yer edinmesi ile 2018 yılından itibaren de 260 kadar bayi – servis ağı ile beraber, Türkiye klima pazarında split ve ticari klima, ısı pompası ve 2026 Mart ayı itibari ile de VRF Sistemleri alanında yer almaktadır.
Isı pompası sistemleri portföyünüzden bahseder misiniz? Hangi segmentlere yönelik çözümler sunuyorsunuz?
HANTECH olarak oldukça geniş bir yelpazede hizmet veriyoruz. Portföyümüz; müstakil evlerden toplu konut projelerine kadar uzanıyor. Havadan suya ısı pompalarımızla konut segmentinde konforlu ısınma ve sıcak su sağlarken, yüksek kapasiteli VRF ve ticari sistemlerimizle iş merkezleri ve fabrikalar gibi endüstriyel alanların iklimlendirme yükünü sırtlanıyoruz. Kısacası, ‘doğru enerjiyle doğru iklimlendirme’ prensibini her segmente taşıyoruz.
Ürünlerinizde öne çıkan teknolojik özellikler nelerdir?
Bizim için üç temel sütun var: Verimlilik, Sürdürülebilirlik ve Akıcılık. Ürünlerimizde minimum enerji tüketimiyle maksimum performans sağlıyoruz. Çevre dostu soğutucu akışkanlar tercih ederek karbon ayak izini düşürüyoruz. Ayrıca, kullanıcıların sistemlerini her yerden yönetebilmelerini sağlayan Akıllı Kontrol Sistemleri ve mobil entegrasyon çözümlerimiz, bizi pazarda ayıran en büyük teknolojik avantajlarımızdan biri.
Türkiye’de ısı pompası pazarını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türkiye pazarı müthiş bir dönüşüm içerisinde. Özellikle enerji maliyetlerinin artışı ve karbon nötr hedefleri, son iki yılda ısı pompasına olan talebi katladı. Eskiden ‘alternatif’ bir çözüm olarak görülen bu sistemler, artık yeni projelerin merkezinde yer alıyor. Sektördeki kırılma noktası, tüketicinin artık sadece satın alma maliyetine değil, işletme maliyetine ve çevreye duyarlılığa odaklanmaya başlamasıdır.
Isı pompası sistemlerinin yaygınlaşmasının önündeki en büyük engeller sizce nelerdir?
En büyük engel hala bilgi eksikliği ve ilk yatırım maliyetleri. Isı pompasının uzun vadede sağladığı tasarrufu anlatmak için daha çok çaba sarf etmeliyiz. Bu engellerin aşılması için devlet teşviklerinin artırılması, düşük karbonlu teknolojilere yönelik finansman desteklerinin sağlanması ve teknik personelin bu yeni teknolojiler konusunda daha kapsamlı eğitilmesi şart.
Hedef müşteri kitleniz ve odaklandığınız pazar segmentleri nelerdir?
Odak noktamızda hem enerji maliyetlerini düşürmek isteyen son kullanıcılar hem de büyük ölçekli gayrimenkul geliştiricileri var. Özellikle sürdürülebilirliği ön planda tutan yeşil bina projelerinde, lüks konut komplekslerinde ve iklimlendirme ihtiyacı yüksek olan endüstriyel tesislerde çok güçlü bir oyuncuyuz.
Türkiye dışında hangi pazarlarda aktifsiniz?
HANTECH olarak global bir vizyonla hareket ediyoruz. Global büyüme stratejimiz, yerel pazarlardaki teknik servis ağımızı güçlendirerek Hantech kalitesini dünya standartlarında sunmaya devam etmek üzerine kurulu.
Satış sonrası hizmetler ve teknik destek süreçleriniz nasıl?
Ürünümüzün arkasındaki en büyük güç, satış sonrası desteğimizdir. Türkiye genelindeki yaygın servis ağımız ve düzenli olarak verdiğimiz teknik eğitimlerle iş ortaklarımızı her zaman güncel tutuyoruz. Son kullanıcılarımız için ise hızlı çözüm üreten bir iletişim kanalı ve yerinde destek mekanizmasıyla çalışıyoruz. Bizim için satış, sürecin sadece başlangıcıdır.
2026 ve sonrası için hedefleriniz nelerdir?
2026 yılı bizim için ‘Dijitalleşme ve Tam Sürdürülebilirlik’ yılı olacak. Türkiye’de ısı pompası dendiğinde akla gelen ilk marka konumumuzu pekiştirmeyi ve pazar payımızı bu bağlamda da artırmayı hedefliyoruz.
Türkiye ısı pompası pazarının geleceğine dair öngörüleriniz nelerdir?
Gelecek kesinlikle elektrikli ve yenilenebilir sistemlerde. Fosil yakıtlı kombilerin yerini hızla ısı pompalarına bıraktığını göreceğiz. HANTECH olarak biz bu dönüşümün sadece izleyicisi değil, oyun kurucusu olmayı hedefliyoruz. Türkiye’nin enerji bağımsızlığına katkı sağlayan lider teknoloji şirketi olarak konumlanmaya devam edeceğiz.